2017年12月7日，蜻蜓FM邀约“教授”张召忠于北京举办发布会，推出收费节目《局座讲风云人物》，104期节目一年需199元。仅仅为数月之前，高晓松的《矮大紧指北》上线仅一个月便疯狂收获2000万，付费用户突破10万。知识付费的势头尚未停歇，内容付费的浪潮已然席卷而来，此次局座能够复刻矮大紧的辉煌吗？

内容付费的牌桌换了

罗振宇过去依靠得到App将“知识焦虑”做成了买卖，使得众人因“学到东西”而掏钱。然而钟文明认为，罗振宇开启的仅仅是知识付费之门，高晓松才切实推开了内容付费的大门。差异在哪里呢？知识付费是告知你“怎么做”，内容付费是令你感觉“有意思”。

风云人物在局座的节目里被讲述，从拿破仑一直到希特勒，这并非在教你如何去升职加薪，仅仅是为了满足你的好奇心罢了。2018年被蜻蜓FM认定为“真正的内容付费元年”，在他们的观点里，用户愿意为有趣的内容拿出钱来，且不只是为焦虑去买单。

头部人物才是硬通货

蜻蜓FM有着清晰突出打法，专门围绕着 “人” 探寻思路作文章。高晓松具备可谈论音乐、电影以及历史的能力，能跨越穿过不同圈层，在北上广深生活工作的白领极其乐意听他讲述。局座张召忠更为出色，身为退休少将让B站成为施展才华之地，在年轻人群体中粉丝众多，针对军事爱好者他们称他“局座”，而普通大众看他着实觉得有趣开心。

看着这两个人，好像不一样，然而呢，他俩都是钟文明所说的那种“头部那一类人”。他们自身带着流量，能够突破圈子，并非仅仅是对讲某个小圈子的人阐述。蜻蜓FM的数据也证实了这个情况，《矮大紧指北》开始播出一个月，每一集的收听量稳稳地超过了十万，粘性特别高。这便是头部内容所具备的价值，相当于一个人把一个品类给支撑起来了。

免费到付费的惊险一跃

局座于蜻蜓FM做免费节目时长已超两年，积累起了充分的信任以及粉丝基础。此次尝试付费举措，他自身也清楚，时代已然发生变化。2017年之时知识付费呈现爆发态势，得到与喜马拉雅竞争激烈，而蜻蜓FM刚完成10亿E轮融资，手中既有资金又有资源，故而必定要对市场进行收割。

对付费而言这对局座来讲可是个坎儿，104期节目每周更新两次，那得讲上一年呢。粉丝会不会买账，这可得看内容够不够有料。但是蜻蜓FM打的算盘却是，用免费节目去养用户，靠付费节目来赚取口碑以及实实在在的金钱。这一步要是能跨越过去，那可就成为新的增长点啦。

垂直领域的圈地运动

仅仅只有具备大头部的明星是不足够的，蜻蜓FM还于垂直领域暗暗地进行布局。人文历史这一领域需要有人占据，儿童亲子这一领域需要有人占据，商业财经这一领域需要有人占据，健康心理这一领域也需要有人占据。他们所拥有的思路是，如同发现“军事领域的局座”那般，在热门的垂直领域之内挖掘出意见领袖。

举例来说，假使你对育儿知识有聆听的需求，那么就去寻觅最为通晓儿童心理的专家；要是你企图开展理财活动，那就邀请具备实战经验的投资人前来交流探讨。这些人群或许并非广为人知，然而在他们自身所处的圈子当中绝对处于领先地位。凭借他们输出专业性的内容，从而满足那一群执着于某个特定领域的用户，这便是垂直打法的关键所在。

广告与付费两条腿走路

2015年期间广告才正式开始进入网络电台这件事，目前蜻蜓FM的收入已然是广告以及付费分别占据了一半的份额状态，钟文明所具有的设想呈现出十分清晰的态势，内容驱动会员付费这种状况属于增量方面，由于用户规模已经扩大起来情况。所以广告收入自然而然从而跟着有所增长，这两条腿是必定需要一同迈开步伐前行的呀，断断不可以瘸了任何一方呢。

二〇一八年，他们的目标是使收入进入快速发展轨道。广告存在很大空间，毕竟传统电台的广告规模那般大，网络电台才刚刚开始。至于付费方面，有高晓松和局座做出示范，后续还会有一批重要人物跟随，形成规模效果。

人的时代来了

钟文明所总结的网络电台的三波浪潮极具趣味：第一波是广播电台被迁移至网络之上，第二波是听书这一行为开始流行起来，当下则是处于第三波“人的时代”。用户已然不再满足于仅仅听节目，而是渴望聆听特定的人去讲述其自身感兴趣的事物。

即便高晓松调性独具，高之又渺，非等闲般高晓松方可比拟，再说那局座魅力盈然，独树一帜，迥异如殊之魅力乃其固有，谁得复制？有此情形蜻蜓FM便不得不执意地极意用力在“人”之上大肆做文章。设若未来有众多更奇异难测超乎常理料想而至的跨界人物涌现现身，只要其人尽皆能够巧妙地吸人眼球引人关注，妥善地留人驻足留住人气，那么即可在现在这个竞争激烈的市场里面成功分得一杯羹汤。毕竟终究来说，人们听节目归根结底最终所听的其实就是那含有人情味儿的味道气息。

局座的这一档需要付费的节目，你会不会掏出钱来给予支持？你认为199元听上一年到底划不划算？去评论区展开一番交流，点个赞并进行分享，好让更多的人能够看到这场关于内容付费的全新战事。